Nepiedāvājiet atlaides! Mūsdienu pārdošanas tehnikas. 3. izdevums

Daudzi pārdošanas menedžeri, īpaši b2b segmentā, kļūdaini uzskata, ka labākais arguments pārdošanai ir atlaide. Un visa viņu darbs ar klientiem tiek samazināts līdz cenu tirgošanai. Piemēram, ja uzņēmumā oficiāli ir atļauts dažreiz sniegt klientiem 8 % atlaidi, uzminiet, ar kādu... atlaidi tiek noslēgti praktiski visi darījumi? Pareizi, vismaz 8 %. Un tas ietekmē gan uzņēmuma peļņu, gan paša pārdevēja ienākumus. Grāmatā pazīstamā biznesa treneris Jevgeņijs Kolotilovs piedāvā principiāli citu pieeju pārdošanas procesam, kas balstās nevis uz cenu samazināšanu, bet gan uz pievienotās vērtības radīšanu klientiem.


„Jebkura jūsu ideja no grāmatas atgriezīs jūsu ieguldījumus pašattīstībā desmitkārtīgi! Ieguldiet sev, pārdomātu jums lasīšanu!”
Vaščenko Andrejs,
Augstskolas ekonomikas pasniedzējs