Tas ir tas, ko mēs ņemam! Mārketings uz instinktiem un ieskatiem

Leslija Zeina, zīmola un uzvedības zinātņu eksperte, piedāvā alternatīvu skatījumu uz mārketingu, kritizējot nostiprinātās metodes.

Viņa skaidro, kā iesaistīt instinktīvo domāšanu, lai radītu spēcīgas asociācijas un motivētu cilvēkus izvēlēties jūsu produktu, uzņēmumu vai ideju. Autore apgalvo, ka cilvēki pieņem lēmumus par... pirkumiem instinktīvi, nevis apzināti, un piedāvā atteikties no vispārpieņemtajiem paņēmieniem un stratēģijām, piemēram, mārketinga vārpstas, auditorijas segmentācijas, tieksmes uz unikālumu un radošumu.

Grāmatā tiek apskatīti pazīstamu zīmolu piemēri, piemēram, McDonald's, Lululemon, Dove, PepsiCo un Mars, un skaidrots, kā radīt ziņojumus, kas izraisa pozitīvas asociācijas. Autore uzsver izpratnes nozīmi par to, kā patērētāji pieņem savus lēmumus, un stratēģiju pielietošanu, kas darbojas saskaņā ar dabiskajām smadzeņu reakcijām, lai gūtu panākumus.