Darbs ar iebildēm un atteikumiem. 300 paņēmieni pārdošanai, sarunām un aukstajiem zvaniem

«Dārgi!», «Dodiet atlaidi!», «Mums ir piegādātājs!», «Nosūtiet piedāvājumu uz e-pastu», «Mums nevajag!», «Es padomāšu…» — klients var teikt savu «NĒ» pārdevējam desmitiem veidu. Veiksmīgu pārdevēju atšķir: spēja izveidot dialogu tā, lai iebildumi un atteikumi vispār nerastos, un zināšanas par atbildēm... uz tipiskajiem iebildumiem un atrunām. Ja, veicot zvanus klientiem vai pārdodot sanāksmēs, jūs saskaraties ar iebildumiem un atteikumiem — šī grāmata ir jums! Tā dos jums 300+ paņēmienus un gatavas runas moduļus visām galvenajām sarežģītajām situācijām pārdošanā, pateicoties kuriem jūs viegli pārvarēsiet «nē» un izvirzīsiet savas pārdošanas prasmes un ienākumu līmeni jaunā līmenī.
Grāmata ir veidota kā praktiskais darbs — darba sākumā ar to jūs novērtēsiet savas pārdošanas prasmes un redzēsiet izaugsmes zonu, bet lasīšanas gaitā izvēlēsieties paņēmienus un metodes, kas atbilst tieši jūsu unikālajam pārdošanas stilam. Grāmatas iezīme ir tās interaktivitāte – jūs ne tikai lasīsiet par pārdošanu, bet arī analizēsiet 70 video gadījumus no filmām un seriāliem, un, sniedzot savu variantu piedāvātajos sarunu gadījumos, redzēsiet savu tuvāko attīstības zonu.