Viņi paši nāks, paši nopirks. Kā pārdot vērtību dārgi

Šī grāmata ir par veiksmīgu komerciālo darījumu dabu, saprotot psiholoģisko vērtības efektu pārdošanā. Pateicoties Kolotilova-Vaščenko autoru metodikai – atzītiem pārdošanas biznesa treneriem, jūs apgūsiet mākslu pārvaldīt vērtību jebkura sarunu biedra vai biznesa partnera acīs.
Autori detalizēti izskata vērtības abstrakcijas koncepciju biznesa... kontekstā, piedāvā konkrētus lomu uzvedības paraugus dažādās biznesa situācijās un ar dažādiem cilvēku psihotipiem, sniedz praktiskus ieteikumus, kā iegūt vidēja termiņa un ilgtermiņa uzticību korporatīvajiem klientiem, izmantojot vērtības abstrakciju. Uz konkrētiem piemēriem parādīts, kā mainīt darbinieku kvalifikācijas paaugstināšanas procesu uzņēmumā, lai palielinātu pārdošanu, vienlaikus samazinot izdevumus par pārdevēju apmācību.
Izdevums ir adresēts pārdošanas nodaļu vadītājiem, komerciālajiem direktoriem un būs noderīgs visiem, kas vēlas pārliecināt cilvēkus par savu ideju vērtību vai vēlas piesaistīt investīcijas savam biznesam; kas pamatoti korporācijās nepieciešamību atjaunot ražošanu vai aprīkojumu. Grāmata sniegs praktisku labumu visiem, kas vēlas mainīt cilvēku motivāciju, pārvaldot viņu vērtības.