Эмоциональные продажи
Код: 9785961465808
Автор: Птуха К., Гусарова В.
Издательство: Альпина ПРО
Год издания: 2022
Кол-во страниц: 190
Тип обложки: Мягкая обложка
Формат: 60x90/16
Вес: 250
Возрастные ограничения: 0+
Примечание: Кол-во страниц
188
Формат
21 x 14 x 1.2
Тип обложки
Мягкая бумажная
Тираж
2000
Вес, г
250
Под заказ
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?
.Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.