Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку
Код: 9785961425789
Автор: ШОТТОН РИЧАРД
Издательство: Альпина Паблишер
Год издания: 2020
Кол-во страниц: 234
Тип обложки: Твердый переплет
Формат: 60x90/16
Вес: 400
Возрастные ограничения: 12+
Примечание: Переводчик
Яценко Е.
Кол-во страниц
234
Формат
21.6 x 15.3 x 1.6
Тип обложки
Твердая бумажная
Вес, г
400
Возрастные ограничения
12+
Под заказ
Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?
Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.