Тренинг максимальных продаж

От издателя   Книга "Тренинг максимальных продаж" посвящена созданию эффективной системы подготовки сотрудников. Эта система позволяет проводить обучение в максимально сжатые сроки.

Основными целями обучения являются:

- Знакомство с системой продаж физическим лицам.
- Отработка текстов клише продавцов на различных стадиях продажи.
- Отработка невербального управления клиентом.
- Анализ основных ошибок начинающих продавцов.

В тренинге рассматриваются вопросы, связанные с построением оптимальной стратегии продажи различных продуктов, услуг при индивидуальной беседе; эффективное использование преимуществ продуктов; организация позитивного контакта и выбор правильной психологической дистанции между продавцом и клиентом. Особое внимание уделено отработке действий продавцов на стадиях создания базы поиска, получения рекомендаций, телефонного поведения; настройке продавца перед контактом, "подстройке" и ведению клиента в позитивном контакте; презентации компании, завершению сделки; системе работы с конкретными возражениями; установлению долговременных